医药行业转型迫在眉睫：从单一药品业务到多元化发展
大家好，我是恬橙老陈
今天我们来分享一个话题
一个月去几天的医药代表还行吗？
今天，一位粉丝忧心忡忡地联系我，大倒苦水：“陈总，我现在简直活不下去了。”细问之下，才知道他有着十多年每月去几天医院的工作习惯，可如今产品被集采，业务大不如前，只能勉强维持基本生活，开发新产品也困难重重。我给他建议，在政策不利的情况下，不妨更加努力，尝试改变工作节奏，从一个月去几天变为一个星期去几天。
展开剩余68%其实，像这位粉丝一样的同行不在少数。回想起2012、2013年初我刚做药的时候，认识不少大包、小包，他们很多都是一个月去几天医院，把事情办完就万事大吉。但时代不同了，如今利润微薄，根本无法支撑过去那种轻松的工作模式。
这位粉丝的问题关键在于，他只有药品业务，缺乏非药业务。从医药代表转型的角度来看，如果所有业务都局限于药品，即便不至于必死无疑，也会活得异常艰难。集采一轮接一轮，如今已经到了第十批，后续还有更多批次，产品生命周期不过短短两年左右。医院都在往外清理品种，想要再开发新业务谈何容易？
从一个医药代表的转型来说，若所有业务都围绕药品，那真的是举步维艰。如今的医药市场已今非昔比，过去那种一个月去几天医院就能轻松盈利的日子一去不复返了。现在政策的调整、市场的变化，都要求从业者必须做出改变。
所以，增加非药业务势在必行。非药业务涵盖范围广泛，像特医类、特膳类、日用品类、消字号类，以及一类器械、二类器械等。这不仅是品类的增加，业务模型也需随之改变。一直以来，我都向铁粉们强调“3 + 1”模型。不能再将目光聚焦在单一的药品业务上，否则就会陷入无产品可接、开发无门的困境。
在医药行业变革的浪潮中，固步自封、坚守旧有模式注定走不下去。每一位从业者都应清醒地认识到，只有积极转型，拓展业务范围，创新业务模式，才能在集采常态化、市场竞争激烈的当下，找到新的生存之道，实现可持续发展。我们要紧跟时代步伐，主动求变，才能在这个充满挑战和机遇的行业中站稳脚跟，开辟属于自己的新天地。
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